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Résumé: En dépit de leur taille, des petites annonces emballent un poinçon publicité forte. Voici comment faire le vôtre plus efficace.
Catégorie: Small Business
Words: 760
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Mini-Persuaders --- Six Steps to Successful Classified Ads
Copyright (c) 2002 by Angela Booth
L'utilisation habile des annonces classées repose votre entreprise.
Les petites annonces sont peu coûteux et puissant, et sont une excellente façon de promouvoir votre activité en ligne et hors ligne. En ligne, vous pouvez placer des annonces dans les magazines en ligne et sur des sites Web, et hors ligne, exécutez-les dans votre journal local et dans les magazines de niche.
Si vous avez essayé une annonce ou deux pour promouvoir votre entreprise et ont été déçus par les résultats, n'oubliez pas que un contrat d'un coup ne fonctionne pas.
Vous avez besoin de diffuser vos annonces à plusieurs reprises. Pendant des mois, pas des semaines. Exécutez l'une classés par semaine dans un journal ou d'une par mois dans le magazine lu par votre public cible --- pendant au moins quatre mois.
La petite annonce humble est la formule magique de la publicité. Et comme une balle, il doit être précisément visé.
=> Première étape: Choisissez votre appât
D'une certaine manière vous avez pour emballer le rédacteur de la formule AIDA d'une annonce réussie: Attirer, Intérêt, Désir, et Action, en 30 mots.
Vous attirez l'intérêt, éveiller le désir et amener le lecteur à prendre des mesures, avec un appât attrayant.
D'abord d'énumérer tout ce que vous pouvez penser à dire à propos de votre produit ou service. Ne vous limitez pas. Ne concernent pas seulement toutes les fonctionnalités que vous couvrent habituellement. Écrivez * tout *, vous pouvez penser. Vous devriez avoir une longue liste.
Disons que vous vendez un chiot berger allemand. Vous pouvez inclure: couleur, l'âge, le sexe, le pedigree, le tempérament, la conformation et l'histoire de la vaccination. Ne vous limitez pas seulement à ces points cependant.
Ajoutez à cela qu'il va s'asseoir et laisser tomber sur commande, des promenades en laisse, aime le chat, et est avide. Les attributs plus vous la liste à propos de votre chiot, plus il est probable que vous serez touché sur une combinaison unique de mots qui feront de votre annonce se démarque.
En l'an 30 de votre mot, vous ne pouvez pas tout couvrir, vous aurez donc adapter votre annonce à votre acheteur idéal, en mentionnant seulement les choses qui feront appel à cet acheteur idéal.
Cette pré-écrans de vos acheteurs pour vous. Peu importe ce que vous faites de la publicité soit, qu'il s'agisse d'une voiture, un service de tonte de pelouse, un emploi, ou une entreprise.
Lorsque vous avez mis en vente tout, choisir quatre ou cinq choses que vous pensez faire appel à votre acheteur idéal.
=> Deuxième étape: écrire le titre
Votre annonce ne sera pas vraiment un titre, mais les fonctions de première ligne comme un titre. Il doit arrêter le froid lecteur, et il doit faire partie de votre message de vente.
N'oubliez pas que dans les journaux, des annonces exécuter dans les catégories avec colonnes intitulées, afin de ne pas répéter des mots comme «à vendre».
=> Troisième étape: écrire le corps du texte
Vous ne pouvez pas être trop créatif dans une annonce de base. Donner les faits. Vous pouvez ajouter des mots descriptifs comme "charmant", "Classic" et "élégante" pour pimenter la copie. Ponctuation Utilisez plutôt que d'associer des mots comme «et».
Vous serez ravis de ce que vous vendez. Cet enthousiasme croiserez dans l'annonce. Imaginez-vous l'acheteur: en utilisant l'élément, en appliquant pour le poste, ou l'achat de l'entreprise.
Cet enthousiasme est vital lorsque vous vendez. Si pour une raison quelconque, vous rencontrez une matinée de mauvais, mis l'annonce écart pendant quelques heures jusqu'à ce que vous pouvez réaliser un véritable enthousiasme
Si vous écrivez une annonce pour quelqu'un d'autre, et vous ne vous sentez pas excité, c'est généralement parce que vous ne savez pas assez sur ce que vous vendez. Faites un peu plus de recherches.
=> Quatrième étape: Obtenez la réponse
N'oubliez pas d'ajouter le numéro de téléphone, l'adresse, si nécessaire, ou l'URL en ligne.
La réponse est généralement placée en dernière position dans une annonce. Toutefois, vous pouvez faire votre annonce se démarque en donnant le numéro de téléphone ou l'adresse URL, puis de faire un point de vente final: "seulement" trois ", devis gratuits", ou "résultats garantis".
=> Cinquième étape: écrire plusieurs versions
Écrire au moins quatre versions de l'annonce. Puis aller faire autre chose. Lorsque vous revenez, vous aurez plus de perspective et vous pouvez choisir la meilleure.
Voici une technique réussie: si vous avez autant de points de vente que l'annonce de longs runs, Split-le et exécutez deux annonces.
=> Sixième étape: Test de votre annonce
Les tests sont un must pour une petite entreprise. Changeant souvent la première ligne, ou de réorganiser vos points de vente vont doubler ou tripler la puissance de traction d'une annonce.
Comment trouvez-vous tester? Le procédé de base consiste à exécuter l'annonce, et d'enregistrer la réponse. Demandez aux personnes qui ont répondu ce qui a attiré leur attention sur l'annonce.
Ne cessent de changer légèrement de cette annonce, et l'enregistrement de la réponse à chaque fois que vous l'exécutez. L'annonce que vous poser sur l'utilisation à long terme est pour l'annonce qui tira le plus de réponses.
==> Resource Box (éditeurs s'il vous plaît utiliser) <==
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A propos de l'auteur: L'auteur australien, journaliste et rédacteur Angela Booth a été écrit professionnellement depuis plus de vingt ans. Elle écrit des livres sur les affaires et la copie pour les entreprises.
Auteur: Angela Booth